Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Description

Membre du Comité exécutif, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale du Groupe. Votre mandat est clair : faire passer une organisation bâtie sur la proximité territoriale à une capacité de conquête nationale, sans rien perdre de ce qui fait sa force.

Concrètement, vous aurez à :
- Structurer la démarche commercial groupe - offrir un interlocuteur unique, une offre homogène et un référencement cadre aux donneurs d'ordre multisites.
- Encadrer et structurer vos équipes - commerce, chiffrage, marketing et communication - et animer un réseau de filiales et de chargés d'affaires.
- Conquérir les marchés à forte croissance, au premier rang desquels les centres de données, dont le parc français a doublé en moins de dix ans : un marché qui impose appels d'offres internationaux, exigences de délais et standardisation.
- Monétiser les actifs techniques du Groupe - brevets, gamme propriétaire, solutions communicantes - en faisant évoluer l'offre de la vente d'équipements vers celle de la performance d'exploitation : supervision, maintenance prédictive, prévention du risque.
- Développer les comptes OEM et l'activité de séries, auprès des constructeurs de machines qui intègrent ces ensembles dans leurs propres équipements.
- Piloter la performance : plans d'actions, chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, actions correctives ;
- Sécuriser les engagements contractuels, arbitrer les litiges et assurer la veille marchée, technique et concurrentielle.