Négociateur technico-commercial

Objectifs

1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en ?uvre

2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
 

Description

La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise.

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).

Module 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en ?uvre:  veille commerciale; conception et organisation du plan d?actions commerciales; Prospection d'un secteur défini; analyse des performances, élaboration et mise en ?uvre des actions correctives (8 semaines).

Période en entreprise pour certification  (5 semaines).

Module 2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l?entreprise et valorisation de son image ; conception d'une proposition technique et commerciale ; négociation d'une solution technique et commerciale ; réalisation du bilan, ajustement de son activité commerciale ; optimisation de la gestion de la relation client (11 semaines).

Période en entreprise pour certification  (5 semaines).

Période de certification (1 semaine).

Conditions d'accès

Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau 4 (attache commercial ou commercial) ou equivalent et au moins 6 mois d experience dans le metier.Permis de conduire B (vehicules legers) recommande pour l exercice du metier et pour la periode de stage en entreprise.

Rythme

Temps plein