BTS management commercial opérationnel - MCO

Objectifs

• Assurer la veille informationnelle
• Réaliser et exploiter des études commerciales
• Vendre dans un contexte omnicanal
• Entretenir la relation client
• Élaborer et adapter en continu l'offre de produits et de services
• Organiser l'espace commercial
• Développer les performances de l'espace commercial
• Concevoir et mettre en place la communication commerciale
• Évaluer l'action commerciale
• Gérer les opérations courantes
• Prévoir et budgétiser l'activité
• Analyser les performances
• Organiser le travail de l'équipe commerciale
• Recruter des collaborateurs
• Animer l'équipe commerciale
• Évaluer les performances de l'équipe commerciale
   

1. ASSURER LA VEILLE INFORMATIONNELLE
2.  RÉALISER DES ÉTUDES COMMERCIALES
3.  VENDRE
4.  ANIMER ET DYNAMISER L'OFFRE COMMERCIALE
5.  ÉLABORER ET ADAPTER EN CONTINU L'OFFRE DE PRODUITS ET DE SERVICES
6.  ORGANISER L'ESAPACE COMMERCIAL
7.  DÉVELOPPER LES PERFORMANCES DE L'ESPACE COMMERCIAL
8.  CONCEVOIR ET METTRE EN PLACE LA COMMUNICATION COMMERCIALE
9.  GÉRER LES OPÉRATIONS COURANTES
10.  PRÉVOIR ET BUDGÉTISER L'ACTIVITÉ

Description

MATIÈRES GÉNÉRALES
• Culture générale et expression
• Anglais
• Culture Économique, Juridique et Managériale
MATIÈRES PROFESSIONNELLES
• Développement de la relation client et vente conseil
• Animation et dynamisation de l'offre commerciale
• Gestion opérationnelle
• Management de l'équipe commerciale

Rythme

Temps plein